Ventas con Programación Neurolingüística Introducción
La Programación Neurolingüística nació a mediados de los años setenta gracias a los trabajos de John Grinder y Richard Bandler ; en la actualidad se utiliza en distintos campos : los negocios, la enseñanza , la formación, la terapia y el rendimiento deportivo.
En nuestro caso intentaremos ver su aplicación en el proceso de la venta, para leer este material y aplicar sus técnicas no es necesario tener conocimientos previos sobre PNL .
La PNL se interesa en la forma que las personas se relacionan y se comunican entre sí, como toman sus decisiones y como prefieren que se influya en ellas, todo esto es fundamental para las habilidades de un buen Vendedor, estas habilidades son parte fundamental en un momento en el que se pone mayor esfuerzo en la calidad, la atención al cliente y la responsabilidad en las ventas.
Cuando interactuamos al comunicarnos y relacionarnos con cualquiera, para cualquier propósito o tarea (sea educación, terapia, ley, medicina, criar a los hijos, etc), primero chequeamos para ver cuál es nuestra posición respecto a esa persona y cuál la de esa persona respecto a nosotros. En otras palabras, siempre acompasamos, acompasamos, acompasamos y entonces liderizamos. Comenzamos por igualar el modelo del mundo de esa persona y con las herramientas de la PNL, podemos hacer esto físicamente, emocionalmente y conceptualmente.
En efecto, la actitud de la PNL es que el individuo, como persona, importa más que cualquier tarea o producto que nos gustaría llevar a esa persona a comprar. Nosotros tomamos esta actitud, de hecho, debido a que, después de todo, la gente tiende a que no le guste ser tratada como números o como objetos. ¿Y a usted? Y esto también continúa siendo verdadero en cada campo: enseñanza, psicoterapia, medicina, etc.
Bueno, despues de esta breve introducción y si te interesa comprender las acciones de un buen vendedor desde un enfoque distinto, que basicamente apunta a lograr un tipo de venta gerarquizada y enfocada a la calidad, en los próximos temas podrás profundizar conocimientos sobre PNL.
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