En toda negociación existe un ingrediente
fundamental: "Nos tiene que gustar negociar".
Responder las siguientes preguntas puede ayudarte a establecer tu capacidad negociadora
Las preguntas.
Sí (A) - No (C) - Regular (B)
Selecciona la respuesta
1. Te encuentras
cómodo cuando tienes que realizar algún tipo de negociación.
2. Dejas para última
hora la preparación de la negociación.
3.Te preocupas con tiempo
suficiente en buscar la máxima información de tus oponentes
4.
Una vez transcurrida la negociación,
reflexionas y sacas conclusiones
5.Si puedes,
prefieres mandar a otro en tu lugar para negociar
6. Siempre que debes
realizar un proceso de negociación tienes claro los objetivos que
persigues
7. Crees que es mejor
terminar cuanto antes el proceso, aunque con ello debas ceder más de lo
que tenías previsto
8. Tienes preparada
una serie de argumentos por si durante el proceso surgen objeciones por
parte del contrario
9. Eres de la opinión que en una negociación tienes que llevarte la
mejor parte
10. Normalmente ves a la parte oponente como a un enemigo que hay que
abatir a toda costa
11. Crees que la
negociación es un conjunto de técnicas para manipular y sacar sólo
provecho el que mejor las domina
12.Rehuyes la mirada del
interlocutor cuando estas frente a él durante el proceso de
comunicación
13. Te cansan las
explicaciones con mucho detalle, prefieres que sean cortas y
concisas
14. Te molesta adaptarte al
lenguaje del otro
15. Eres considerado por las personas de tu entorno como una persona
con poca paciencia para escuchar
16. Te es difícil ante
situaciones tensas mantenerte con calma y no elevar el tono de
voz
17.Prefieres hablar más que escuchar
18. Si crees que en
una negociación tienes las de perder, vacilas al comenzarla
19. Si tienes que negociar,
te preocupas en facilitar los medios y un ambiente adecuado, para que el
otro se sienta cómodo
20. Eres consciente que por
lo general siempre hay que ceder parte de tus objetivos en beneficio del
otro para poder llegar a un consenso
21.Tienes miedo a las
críticas que te pudieran hacer las personas de tu entorno profesional o
social si fracasa la negociación.
22.Crees que el ser
buen negociador es un don que se nace con él y no se puede aprender y es
difícil conseguirlo.
23. Cuando en las
negociaciones que participas tienes un éxito superior al esperado, te
enorgulleces de ello y lo comentas a continuación.
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