Hemos recurrido con anterioridad a distintos relatos para reflejar aspectos de la venta,
la motivación y el trabajo en equipo, en este caso sitamos un texto de Hans Christian Andersen titulado:
El rey y el traje invisible.
Cuentan que un día llegaron al reino dos sastres que se
jactaban de confeccionar sus prendas con un tejido invisible,
que sólo las inteligencias privilegiadas podían ver. El rey
pidió un traje de gala para estrenar en un desfile de gran
importancia, y después de negociar un altísimo precio, los
sastres procedieron a confeccionarlo. Tomaron las medidas al
cuerpo del rey y varios días después regresaron a mostrarle
sus avances y a probárselo. El rey estaba rodeado de sus más
cercanos colaboradores cuando le avisaron que los sastres
deseaban verle. La curiosidad generó grandes expectativas de
atestiguar un prodigio, y el rey, condescendiente, permitió a
su séquito acompañarle en tan ansiada entrevista.
Los sastres, seguros de sí mismos, rayando en la soberbia
extendieron el traje en la mesa, ante los ojos atónitos de los
desilusionados presentes, que no veían nada. El silencio se
apoderó del lugar. Todos se miraban de reojo entre sí,
pretendiendo descubrir el significado de lo que sucedía. El
rey, sintiendo la gran responsabilidad de dar la pauta, optó
por no dejar en evidencia su probable carencia de
inteligencia, y empezó a proferir elogios, mismos que fueron
coreados por los presentes, que se cuidaban entre sí de no
traslucir su desencanto y temor de ser valorados en función de
tan cruel prueba.
El momento crítico surgió cuando los sastres solicitaron al
rey que se lo probara y lo exhibiera a sus súbditos ahí
presentes. El rey titubeó, temiendo tener que exhibirse
desnudo, pero sin estar seguro de que ello fuese así. Optó por
correr el riesgo, pensando que peor era pasar por tonto ante
sus súbditos más inteligentes, si es que ese traje realmente
existía, y se fue a su habitación para probarlo. Cuando
regresó, todos lo vieron desnudo, pero callaron y se
desvivieron en elogios. Llegó el día esperado del desfile y en
todo el reino se corrió la voz de que el rey estrenaría un
traje mágico. Todo el pueblo se congregó en las calles donde
el monarca desfilaría acompañado de su corte. A su paso, éste
arrancaba gestos de admiración, pero un niño ingenuamente
exclamó "miren... el rey está desnudo".
Como conclusión de esta historia podemos decir que los supuestos sastres encontraron la forma
de manipular las desiciones de los otros, logrando dirigir las conciencias en el sentido de sus intereses comerciales,
para convertirse en los sastres más caros del mundo.
Esta claro que podemos relacionar esto con el típico vendedor que todos conocemos como EL encantador de serpientes,
aquel vendedor que utiliza la manipulación psicologica para lograr su objetivo con el cliente.
Son los que consiguen que el cliente termine comprando sin saber porque lo hizo,por lo general no dudan en utilizar algún tipo de engaño para lograr su cometido,son
en definitiva, vendedores de otros tiempos... eso esperamos.
www.redvendedores.com.ar
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