Considerado uno de los mejores vendedores de seguros del mundo, Sid Friedman es presidente de la firma de consultoría, planificación financiera y seguros Corporate Financial Services.
Además de la gestión de su compañia (en donde cuenta con más de doscientos empleados) , dirige otras tres empresas.
Sin duda es importante conocer los pensamientos de quien por intermedio de sus excelentes técnicas de venta ha conseguido comisiones millonarias. Márketing directo. "El márketing por teléfono me va estupendamente. Todas las semanas llamo a 100 personas. Consigo 15 citas. Hago tres ventas. Consigo mucho dinero. Es así de fácil. En ocasiones, se gana todavía más dinero, pero sólo cuando se hacen tres cosas: ver a la gente, ver a la gente y ver a la gente". El valor del tiempo. "Cuando un papel pasa por mi mesa o una llamada telefónica exige tomar una decisión, clasifico la tarea en una de estas cuatro categorías:
Hazlo. (Ahora. Enseguida.)
Retrásalo. (Déjalo estar una temporada.)
Delégalo. (Haz que otro se encargue de hacerlo.)
Destrúyelo. (No merece la pena hacerlo.)" La venta... "No puedo vender nada hasta que sé qué esta mal. Igual que un médico. Los médicos toman la decisión, hacen análisis de sangre, te auscultan… El medico tiene que saber qué pasa en el cuerpo del paciente. Después de que el paciente le haya explicado qué le pasa y haya estudiado los análisis, le recomendará un tratamiento. Si recomienda un tratamiento sin haber analizado antes la situación, lo mejor que se puede hacer es buscar un médico nuevo". Rendir al 100%... "Si tuviésemos que vivir con una tasa de satisfacción del 99,9% tendríamos una hora de suministro de agua insalubre al mes, dos aterrizajes inseguros al día en el aeropuerto de O'Hare de Chicago, 16.000 envíos postales perdidos a la hora y 500 operaciones quirúrgicas mal hechas a la semana".Los objetivos... "Piense que la vida es un viaje. Sea la persona que quiere ser. Tres consejos para empezar a caminar: primero, márquese un destino; en segundo lugar, descubra sus puntos fuertes y sus puntos débiles; en tercer lugar, planee su viaje". Una frase sobre el éxito... 'Si es posible, depende de mí'".
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